Проведение промо-акций

За прошедшее время мы приобрели огромный опыт проведения широкомасштабных рекламных компаний, умение точно и своевременно выполнять взятые на себя обязательства, творчески подойти к любому заказу. Мы ценим каждого клиента и стараемся, чтобы все, приходящие к нам, попадали в дружелюбивую атмосферу.

BTL. Предоставление промоутеров на промо-акции

К технологиям BTL (переводится как Below The Line - "под чертой"), согласно классификации маркетологов, относятся различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, личные продажи, выставки, упаковка и т. п. С момента своего появления понятие BTL стало включать более широкий перечень способов взаимодействия с потребителями.

Значительную роль в BTL играют промо-акции. Подобные акции действуют на 69% покупателей. Факт в любом случае остаётся фактом: покупатели склонны пробовать новые продукты или бренды в результате промо-активности компаний.

Основная сила в донесении заложенных идей - это промоутер.

Промоутер - лицо фирмы, которую он продвигает. Именно промоутер обьясняет потенциальным клиентам преимущества товара/услуги. Именно от него в конечном итоге зависит результат. Важнейшие составляющие промоутера: опыт, презентабельная внешность, культура общения, отличное знание информации о продукте, доброжелательность и способность замечать и анализировать.

Для контроля за ходом промо-акций отвечают еще более профессиональные сотрудники -супервайзеры промо-акций.

Супервайзер, контролирует работу промоутеров. Он - то и должен подойти к работе творчески, развить у промоутеров чувство ответственности за результат и, поддерживать желание работать лучше. Супервайзер руководит промоутерами, замечает и устраняет недостатки в работе промоутеров, при необходимости заменяет их.

Участники акций - преимущественно люди с высшим образованием (доля высокообразованных людей среди участников намного выше, чем среди всех россиян в целом).Однако если целевой аудиторией являются, например, мужчины, то надо отметить, что они не так активно участвуют в BTL-коммуникациях. Это не значит, что стоит забыть о BTL и использовать лишь традиционную рекламу. Существуют <мужские> и <женские> акции, где соотношение мужчин и женщин значительно меняется в зависимости от вида акции.

Так, например, <мужскими> являются BTL-коммуникации, связанные с техникой, мобильными телефонами, отправкой SMS: <участие в играх и конкурсах на радио>, <участие в розыгрыше лотереи через SMS-сообщения>. Примечательно, что <мужской> характер носит акция <купить товар одним из первых и получить за это подарок>, нацеленная на инстинктивное стремление к первенству, к лидерству мужской части населения.

<Женскими> акциями являются: <за сделанную покупку получить пробную упаковку другого товара>, <купить упаковку товара прежнего объема за более низкую цену>, <попробовать действие прибора, хозяйственного средства>, <получить пробник в подарок (без покупки)>.

Есть акции, привлекающие молодых или пожилых людей, жителей столицы или периферии. Безусловно, это лишь общие закономерности. В реальности многое зависит от задействованного продукта, от привлеченных медиа и использованного в акции креатива.

 

 

 

Одним из наиболее действенных элементов продвижения и эффективным инструментом стимулирования сбыта является проведение дегустаций.  В классической литературе по маркетингу продаж авторы обращают внимание на то, что системно организованные дегустации, при охвате значительного количества покупателей целевого сегмента, дают, кроме краткосрочных результатов, ещё и долговременный эффект: при правильно спланированных акциях дневной объём продаж дегустируемого товара в среднем может возрасти в 2-4 раза, а после проведения акции товарооборот увеличивается на 30%. Для достижения подобных результатов необходим ответственный и профессиональный подход к проведению дегустации.

 

Промо-акция - это механизм инвестирования в имидж предприятия-производителя и его торговую марку, дающий как краткосрочный, так и долгосрочный эффект. Поэтому организаторам промо-акции стоит задуматься не только над тем, как познакомить потребителя с ассортиментом продукции, но и как улучшить имидж производителя.

 

В зависимости от поставленных целей мы разрабатываем и проводим акции по следующим основным механикам:

·         сэмплинг

·         дегустации

·         подарок за покупку

·         розыгрыш призов

·         консультации

·         организация центров выдачи призов

·         распространение рекламных материалов (листовки и др.)

Для проведения промо-акции в интересующем Вас районе обращайтесь:

Тел.: (495) 764-6587, 764-6597
E-mail: info@divo-tv.com